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衣柜企业如何定位发展以及存在的几个竞争方面

发布时间:2018-12-04来源:楠海官网浏览:829

  近几年家居行业飞速发展,经过十余年的发展,整体衣柜市场作为家居行业必不可少的一部分也取得骄人战绩,纵观当今衣柜行业的市场格局,全国性品牌与区域品牌并存,各自为政,而衣柜企业也正面临着来自上中下游的竞争对手三面夹击。



  衣柜企业如何定位发展

  1.求生存的衣柜企业

杭州楠海家居有限公司   发展中的衣柜企业,要么是因为志向,要么是因为个性,或者迫于就业压力,去创办企业,自己养活自己,自己决定自己命运,自主改变自己的经济地位;或由于个人能力、志向,因为掌握某种独有的要素,去创办企业,争取有所作为。


      这类企业无论规模大小、素质高低、远景是否宏大,都具有共同的属性,即必须首先解决生存问题,而后解决盈利问题。能否生存,能否赚到钱,是衣柜企业经营的关键。而拔苗助长、好高骛远,是衣柜企业的天敌。


  在过去家居市场短缺、行业格局远未形成的背景下,衣柜企业甚至能够一夜成名,但在今天的家居市场环境下或者常态的市场环境下,衣柜企业能否获得生存能力,就是一个很大的问题。衣柜企业创始之初,必须卧薪尝胆,必须清楚地知道什么是一分辛劳一分甜,一分智慧一分所得。

  2。拥有一定市场地位的衣柜企业

  相对稳固地解决了生存和盈利能力之后的衣柜企业,会获得或快或慢的发展。其中发展较快的衣柜企业,不仅拥有稳定的营业额,而且一定会拥有一定的市场地位。其发展的必然逻辑将是成为中等规模企业。

  至此,衣柜企业经营的关键是,能否获得“规模经济”---一部分企业因经营得法,即规模的扩大源于正确的决策和管理,那么,随着规模的扩大,市场地位得到进一步提升,经济效益持续提高;另一部分则由于企业经营管理水平不匹配,随着规模的扩大,无论是生存能力或者是盈利能力反倒会受到更大的考验。

  从市场角度,则是必须对自己进行明确的市场定位。一个往往容易忽视的问题是,第一类企业并不需要进行市场定位,因为它们面对的都是关注品质和价格的大众顾客,即把性价比放在优先位置上考虑。


      而对家居市场进行“粗分”并非严格意义上的市场定位。而当衣柜企业达到“中等规模”之后,就必须进行市场定位,以明确自己的目标顾客,并根据目标顾客的个性化需求进行具有针对性的营销。如果仍然一味地在性价比上打转转,企业的营销就失去了方向。


  3.具有行业龙头地位的衣柜企业

  如果想要成为家居企业中的佼佼者,并能够建立超越同类企业的竞争优势,那么,它们就具备了成为家居行业龙头企业的可能。

  人们往往聚焦于其竞争地位和优势,忽略其必须承担的行业、市场责任。衣柜企业所以会变得平庸,甚至退出竞争,问题恰恰在于无力承担行业和市场责任。



  衣柜企业存在的几个竞争方面

  1.上层竞争——家电巨头居高临下

  家电器行业的知名品牌如等多年从事家用电器生产的企业,借助在消费者中已建立起来的高知名度和较强的资本优势,切入整体衣柜市场,并取得了不俗的业绩。这些在长期的家电市场竞争中成长壮大的生产企业品牌知名度高,企业规模、市场营销网络、员工素质、技术开发以及资金实力方面都具有较大的竞争优势。这些品牌的进入,给诸多传统衣柜品牌造成居高临下的压力!

  2.中层竞争——同类品牌各出招数

  衣柜行业发展到今天,市场已经趋于成熟。在当今的市场格局上,全国性品牌与区域性品牌并存,各自为政,共同占有市场。但每个地区又有各自的区域品牌,形成各自占地为营、诸侯争霸的局面。

  3.下层竞争——三线杂牌游击战术

  目前中国的衣柜企业只有一小半在做衣柜,而更多的是在做工厂型装修公司一点都不过分。衣柜业目前可以说没有什么准入门槛,甚至连一个完整的行业标准都没有,尺寸系列、质量标准,各搞各的,有的甚至没有什么标准,客户要什么就生产什么,这种状况严重地误导了消费者,很多消费者认为衣柜公司是一个廉价的定做公司。这些小公司凭借以廉价为优势,赚一单是一单,不断骚扰侵蚀衣柜品牌的利润空间,扰乱市场竞争。

  4.我国衣柜市场的三线竞争格局分析

  综观国内衣柜市场,有名分的衣柜就有两万余家,主要集中于北京、上海、广东、福建四大区域,这几大区域在设计、服务、治理等方面引领着国内衣柜行业的发展。市场竞争到最后的结果就是品牌时代。



      所以衣柜企业必须要将体验创新提升到为企业保持地位和顾客忠诚度的重要战略地位。而在这个过程中,衣柜企业也必须意识到:设计真正创新的用户体验,不能简单地停留在传统的用户体验提升,或仅仅改进市场营销团队也是不足够的。

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